不种玉米，该种啥？农民的选择，一定程度上也决定着种企的发展，甚至存亡。
去年下半年至今，“镰刀弯”地区调结构、东北三省和内蒙古调整玉米收储等一系列政策的出台，不仅对农民的种植结构调整产生了相当程度的导向作用，而且也对种企的发展方向和策略产生了一定影响，尤其是以玉米种子为主要产品的种企。
品种改良，对玉米种子不离不弃是值得的坚守，粮改饲、粮经结合等也不失为一种方向选择。种企该向何方，如何走下去，怎样破解发展中的难题，都值得认真思考。
品种改良
最靠谱的是育出好品种
无论从种植面积，还是产量来看，玉米都是我国第一大粮食作物。国内较大的种子企业，几乎都以玉米种子为主打产品，或至少涉及。过去的12年中，玉米种植面积增加2.1亿亩，产量增加1087亿公斤，玉米种子市场也相应扩容，尤其最近两年，更是出现种子库存积压严重现象：按全国玉米种植面积5.5亿亩计算，年需玉米种子约10亿~12亿公斤，2014年余种达10亿公斤；2015年玉米制种区受灾减产，但今年春播玉米种子供给总量仍超出用种量约7亿公斤。
今年3月28日，国家发改委、财政部、国家粮食局等部门宣布称：2016年东北三省和内蒙古自治区将取消玉米临时收储政策，调整为实行“市场化收购”加“补贴”的新机制。政策的导向是推进玉米的市场化，同时，价格的下跌也将引导种植面积的调减。在黑龙江等地，已有农民要求退掉早已买好的玉米种子。
“黑龙江积温差别比较大，极早熟种子基本上都在省内生产。‘镰刀弯’地区结构调整，受影响最大的是我们省。黑龙江北部，农民春节前就把种子买到手，现在玉米收储政策调整，农民不知道种什么好，已经有退种子的现象了。”黑龙江省种子管理局副局长周朝文告诉记者，往年这时候，黑龙江种子销售形势很好，今年企业和农民都无所适从，一直在观望。
种子的生产有特殊性，都是上年生产，当年销售。因此，今年的销售形势下，以玉米育制种为主的种企面临的压力非常大——种子生产出来卖不出去，或者卖出去又被退回来，企业包袱沉重。
再差的行情下，总有不愁卖的好品种。对大部分种企来说，通过科研创新进行品种改良还是最“靠谱”的选择。早在2014年底，农业部就已成立国家良种重大科研协作攻关领导小组，同时组建玉米协作攻关联合体，由国内最具实力的21家育繁推一体化种企和13家优势科研教学单位组成攻关联合体，科企合作选育一批性状优良的新品种。
种企怎么看
农业供给侧改革的提出，标志着我国农业由数量增长型向质量增长型的转变，一味地追求产量的发展模式，已经走到尽头，种子作为农业投入品，在育种方向上也要做出相应地调整。
一方面，种子企业要加大研发投入，为品种创新奠定基础；另一方面，还要形成研发体系；第三是要调整研发方向，将国家对农产品质量升级的需求作为新的育种目标。
粮改饲
青贮玉米种子迎利好
“粮改饲”是调结构的一个主要选择，“粮”指的是玉米，“改饲”是规模化发展适应牛羊等草食畜牧业需求的青贮玉米、苜蓿等。事实上，目前，玉米作为口粮的功能已经基本被饲料和工业加工所取代了，因此，与其种植籽粒玉米，倒不如改种可直接作为饲料的青贮玉米。
目前，我国青贮玉米种植面积为2000万亩左右，有统计显示，该面积可在4500~5000万亩之间，与“镰刀弯”地区需调减玉米种植面积相当。同时，在我国夏播区，青贮玉米亩产量约为5吨，目前每吨优质青贮玉米价格约为400元。如此计算，种植青贮玉米或成为农民的一个重要选择。
“种多了没人收咋办？”尽管青贮玉米收益可观，但很多地区农民依然不愿意种植。
青贮玉米的收购方在牧业，使用青贮玉米作饲料可以提高奶牛产奶量和牛奶品质。但是要将农田里的青贮玉米送到奶牛嘴边，还需要经过运输、发酵、储藏、饲喂等多个环节，尤其考验青贮玉米的品种选育。
目前，我国青贮玉米市场上主推的品种有“雅玉26”、“豫青贮23”、“北农青贮208”、“京科青贮516”、“郑青贮1号”、“京科青贮301”、“桂青贮1号”、“区辰九号”等二十多个品种，每年的销售量大约4000万公斤，发展势头比较猛。
我国生产青贮玉米种子的企业有50多家，去年12月，中国种子协会青贮玉米分会在北京成立，某公司的董事长丁光省当选分会会长，北京屯玉种业、奥瑞金种业、顺鑫农科种业等当选副会长单位。
种企怎么看
我们现在不缺供给，关键是如何更高效、更绿色地供给，我觉得这是供给侧改革的核心所在。说到供给侧改革中的农业投入品的机遇，我认为这对青贮玉米品种来说是个千载难逢的好机会。
但是要真正将青贮玉米发展起来，首先要匡正青贮玉米的概念，要通过大力宣传，让全民来认识青贮玉米种植的好处：青贮玉米单位面积产量高；食用青贮玉米的牛羊，能产出优质的奶和肉；青贮玉米符合国家绿色增长的理念和要求，如在当前化肥用量过量的情况下，青贮玉米可以用来改善土壤，等等。
现在社会上对青贮玉米的认识还存在问题，一些养殖场因为淀粉含量低而不要青贮玉米，只收籽粒玉米。实际上，青贮玉米能对种植、养殖和奶业整个产业链条的价值非常大，给奶牛喂食青贮玉米，肉质和奶质的品质都会大大提升。
在这几年推广青贮玉米的过程中，我越来越感觉到种业、种植业、养殖业和奶业四个行业有必要搭建一个相互沟通的平台，这样才利于整个产业的发展。如果四个环节各自只顾蝇头小利，最后一损俱损。
——某公司董事长丁光省
粮经结合
发展几家销售过亿的蔬菜种企
农民种什么，说到底还要看市场需要什么。蔬菜水果等经济作物一方面市场规模大，另一方面增收效果明显，是“镰刀弯”地区农民调整种植结构的一个重要选择。相应地，以蔬菜种子为主的种企，或能迎来一次大发展的机遇。
此前，我国农民种植的相当部分蔬菜，其种子都依赖进口，不少蔬菜种企因代理了几个国外品种而发展起来。过去几年，在一股“销而优则育”的风潮下，民族蔬菜种企纷纷投入科研，自主选育品种并获成功。
蔬菜种类众多，相应地，品种也比较分散。但是从市场容量上看，所有蔬菜种子销售额加起来，超过任何一个农作物。与大田作物相比，我国蔬菜种企的规模普遍偏小，几乎没有销售额过亿的企业。以邻国韩国为例，其年均蔬菜种子总销售额在12亿元人民币左右，但韩国最大的蔬菜种企，一年销售额约6亿多元。
“山东蔬菜种子需求量是韩国的3~4倍，在新《种子法》为蔬菜种企带来的大利好下，如果配套实施细则跟得上，市场管理强度上得去，蔬菜种子领域发展起几家销售额过亿甚至几十亿的企业并不困难。”山东华盛农业董事长李兴盛认为，只要加强蔬菜种子市场监管，控制住“一品多名”的乱象，我国就可以迅速发展起几家销售额过亿的蔬菜种企。
“受调结构政策影响，今年马铃薯的种子形势非常好，在内蒙古多地有脱销的现象。”内蒙古种子管理站调研员王跃飞告诉记者。
除蔬菜外，马铃薯、杂粮杂豆和生态功能型植物也是种企应重点关注的方向。
种企怎么看
永丰种业做的是马铃薯和中药材种子种苗业务，新《种子法》出台后，种业市场监管力度比以前大得多了。但是，针对经济作物种子和种苗，也应该有一个司法解释，因为它的包装、种植管理等方面和大田作物还是有区别的。
非主要农作物品种实行登记制，但是如果种子生产经营许可条件不提高的话，我们投入科研育种无异于为他人做嫁衣，会大大挫伤企业创新的积极性。——承德永丰种业总经理于永
去年11月，农业部发布《关于“镰刀弯”地区玉米结构调整的指导意见》，力争到2020年，“镰刀弯”地区玉米种植面积稳定在1亿亩，比目前减少5000万亩以上，重点发展青贮玉米、大豆饲草、杂粮杂豆、春小麦、经济林果和生态功能型植物等。
今年3月28日，国家发改委、财政部、国家粮食局等部门宣布称：2016年东北三省和内蒙古自治区将取消玉米临时收储政策，调整为实行“市场化收购”加“补贴”的新机制。
